Spānija ir pasaules etalons gastronomijā. Bet tā ir neatsauce, kad runa ir par gardēžu internacionalizāciju Amerikas Savienotajās Valstīs. Jo? Jo mēs nedarām lietas pareizi un apvienojam spēkus, lai tās sasniegtu. Iekšā Ražots Spānijā Gardēdis mēs domājam citādi.
- ASV tirgus un balto etiķešu zīmolu pievilcība
- Identitātes atteikšanās cena
- Stratēģiska kļūda: palaist garām iespēju veidot prestižu?
- Spāņu gardēžu zīmolu nākotne Amerikas Savienotajās Valstīs
Pēdējos gados esam novērojuši satraucošu tendenci dažu Spānijas premium zīmolu vidū, kas pakļaujas ASV tirgus spiedienam laist klajā savu produktu versijas ar privātām preču zīmēm, kas pazīstamas kā privātās etiķetes. No pirmā acu uzmetiena šī var šķist pragmatiska stratēģija, lai paplašinātos tik konkurētspējīgā un ienesīgā tirgū kā ASV. Tomēr, to darot, daudzi no šiem zīmoliem atsakās no savas identitātes, mantojuma un, pats galvenais, no iespējas veidot reputāciju, kas varētu tos pacelt globālā līderpozīcijā.
ASV tirgus un balto etiķešu zīmolu pievilcība
Amerikas Savienotās Valstis ar savu milzīgo tirgu, kurā dzīvo izsmalcināti patērētāji, ir patēriņa preču paradīze, un Spānijas zīmoli vēsturiski ir atzīti par savu kvalitāti un autentiskumu. Tomēr vēlme iekļūt šajā tirgū ir novedusi vairākus uzņēmumus pie vilinājuma slēgt līgumus ar mazumtirdzniecības ķēdēm vai izplatītājiem, kas pieprasa privāto preču zīmju produktus. The privātās etiķetes jeb privātie zīmoli ir tie, kuriem nav sava nosaukuma, un tie nav patērētāja atpazīstams zīmols, bet gan lielveikalu ķēdes vai izplatītāja logotips, kas tos tirgo. Daudzos gadījumos šie privātie zīmoli var piedāvāt konkurētspējīgākas cenas, padarot tos vēl pievilcīgākus patērētājiem, kas meklē izdevīgus piedāvājumus.
Identitātes atteikšanās cena
Lai gan sadarbība ar privātajām preču zīmēm var radīt tūlītēju peļņu, Spānijas zīmoli atsakās no kaut kā daudz vērtīgāka: savas identitātes. Izveidošana privāta etiķete Tas nozīmē pazust aiz vispārīga apzīmējuma, zaudēt tiešo saikni ar patērētāju un daudzos gadījumos atteikties no kontroles pār sava produkta uztveri. Augstākās kvalitātes Spānijas zīmoli, kas atzīti par savu olīveļļu, vīnu, kūpinātās gaļas un konservēto pārtikas produktu kvalitāti, nevar nostiprināties kā pasaules līderi, ja tie nespēs atklāt savu izcelsmi, vēsturi un ražošanas procesus.
Spāņu gardēžu zīmoli: Vai viņiem vajadzētu atteikties no prestiža ASV privāto zīmolu kārdinājuma dēļ?
Stratēģiska kļūda: palaist garām iespēju veidot prestižu?
Gardēžu zīmolu mārketings ir ne tikai par produktu kvalitāti, bet arī par naratīva veidošanu. Pasaulē, kas arvien vairāk apzinās patērētā izcelsmi un autentiskumu, augstākās klases zīmoli, kas koncentrējas uz savu nosaukumu un izcelsmi kā atšķirīgām vērtībām, ir privileģētā pozīcijā, lai nostiprinātu globālu prestižu. Tieši to daži Spānijas zīmoli, šķiet, nesaprot, slēdzot līgumus ar privātajām preču zīmēm.
Ir svarīgi atzīmēt, ka amerikāņu patērētājs, lai gan, iespējams, ir ieinteresēts zemākās cenās, meklē arī autentiskumu, kvalitāti un, pats galvenais, stāstu par produktiem, ko viņš iegādājas. Ja Spānijas zīmoli zaudē šo saikni un kļūst par anonīmiem produktiem privātā zīmola ietvaros, tie upurē lielisku iespēju pozicionēt sevi kā luksusa un autentiskuma etalonu.
Spāņu gardēžu zīmolu nākotne Amerikas Savienotajās Valstīs
Spāņu zīmoliem izaicinājums ir atrast līdzsvaru starp iespēju izmantošanu tādā tirgū kā Amerikas Savienotās Valstis, vienlaikus saglabājot savu integritāti kā augstākās klases zīmoliem. Tā vietā, lai padotos privāto preču zīmju kārdinājumam, Spānijas uzņēmumiem vajadzētu meklēt veidus, kā atšķirties, izcelt savu produktu kvalitāti un autentiskumu, kā arī izglītot patērētājus par to, ko viņi iegādājas, unikālo vērtību.
Īsāk sakot, pakļaujoties ASV privāto preču zīmju ietekmei, Spānijas gardēžu zīmoli atsakās no tā, kas tos padara unikālus: savu izcelsmi, vēsturi un prestižu. Tā vietā, lai būtu tikai vēl viena iespēja lielveikalu plauktos, viņi varētu būt nostiprinājušies kā globāls luksusa zīmols, līderis gardēžu tirgū. Mācība šeit ir skaidra: zīmola vērtība neveidojas tikai uz kvalitatīviem produktiem, bet gan uz identitāti, ko patērētāji var atpazīt, novērtēt un, galvenais, iekārot. Vai šī varētu būt spāņu gardēžu zīmolu nākotne Amerikas Savienotajās Valstīs? Laiks rādīs, bet skaidrs ir tas, ka, upurējot savu identitāti baltās etiķetes darījuma vārdā, viņi varētu palaist garām iespēju, kas varētu viņus katapultēt globālos panākumos.
AUTORS: Israel Romero, Made in Spain Gourmet izpilddirektors.
